Los puntos del periodo
01 · Venta registrada
$1.323.690 y 1.049 unidades rotadas en 3 jornadas. Mix de la venta en valor: Manzana 125 g 28,9% · Fibrapro 125 g 23,4% · Manzana 250 g 22,0% · Fibrapro 500 g 9,5% · Manzana 500 g 9,5% · Fibrapro 250 g 6,8%.
02 · Muestras y premios
1.367 muestras entregadas y 22 kits entregados (Kit 1: 14 · Kit 2: 8).
$1.32M
$558mil
$501mil
$265mil
$1.262
Venta registrada
Tendencias por jornada y por referencia. La venta es el resultado de las unidades rotadas de cada referencia (kardex de inventario) valorizadas al precio de venta al cliente.
Venta total por jornada
Pesos (miles).
Venta por referencia y jornada
Pesos (miles).
| Referencia | Precio | Uds. 2 oct | Uds. 5 oct | Uds. 9 oct | Total uds. | Venta total | % valor |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Fibrapro 125 g | $840 | 320 | 0 | 48 | 368 | $309.120 | 23,4% |
| Fibrapro 250 g | $2.490 | 3 | 33 | 0 | 36 | $89.640 | 6,8% |
| Fibrapro 500 g | $3.480 | 0 | 24 | 12 | 36 | $125.280 | 9,5% |
| Manzana 125 g | $840 | 216 | 72 | 168 | 456 | $383.040 | 28,9% |
| Manzana 250 g | $2.490 | 15 | 102 | 0 | 117 | $291.330 | 22,0% |
| Manzana 500 g | $3.480 | 18 | 6 | 12 | 36 | $125.280 | 9,5% |
| Total | 572 | 237 | 240 | 1.049 | $1.323.690 | 100% |
Fibrapro 125 g presenta inventario negativo en la jornada del 5 de octubre y una reposición implícita de unas 1.695 uds. el 9 de octubre (cierre 1.647 con apertura 0).
Mezcla y ticket promedio por jornada
| Jornada | Unidades | Venta $ | Ticket por unidad | % uds. 125 g | % uds. 250 g | % valor 250 g |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 2 oct | 572 | $557.700 | $975 | 94% | 3% | 8% |
| 5 oct | 237 | $501.030 | $2.114 | 30% | 57% | 67% |
| 9 oct | 240 | $264.960 | $1.104 | 90% | 0% | 0% |
Efecto volumen vs. efecto precio/mezcla
Cambio en la venta en pesos entre jornadas.
| Tramo | Δ venta | Efecto volumen | Efecto precio/mezcla |
|---|---|---|---|
| 2 oct → 5 oct | -$56.670 | -$326.625 | $269.955 |
| 5 oct → 9 oct | -$236.070 | $6.342 | -$242.412 |
Escalera de precios por formato
Peso de cada tamaño en las 3 jornadas.
| Formato | Precio | $ por gramo | % uds. | % valor |
|---|---|---|---|---|
| 125 g | $840 | $6,72 | 79% | 52% |
| 250 g | $2.490 | $9,96 | 15% | 29% |
| 500 g | $3.480 | $6,96 | 7% | 19% |
Tendencia de inventario
Apertura y cierre de cada jornada, en unidades, según el kardex del periodo.
Inventario total
Apertura y cierre de cada jornada (unidades).
Inventario de cierre por referencia
Unidades al cierre de cada jornada.
Muestras y premios
Muestras y kits entregados en el periodo.
1.367
22
14
8
Muestras entregadas por jornada
Unidades por día.
Kits entregados
Por kit y composición.
| Kit | Jornada | Uds. |
|---|---|---|
| Kit 1 · Desengrasante + lavalozas | Periodo | 14 |
| Kit 2 · Detergente en polvo 120 g + líquido 110 g + suavizante 120 g | 5 oct | 6 |
| Kit 2 · Detergente en polvo 120 g + líquido 110 g + suavizante 120 g | 9 oct | 2 |
| Total | 22 |
Galería de fotos
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Conclusiones y recomendaciones
Lectura de la venta, el inventario y el precio de las tres jornadas.
01 · La venta en pesos cae
La venta en pesos cayó 52% de la primera a la tercera jornada ($557.700 → $264.960). La caída del 5 al 9 de octubre es casi toda de precio y mezcla: las unidades fueron iguales (237 y 240), pero el ticket promedio por unidad bajó de $2.114 a $1.104.
02 · El 250 g, palanca de ticket
El 250 g es la palanca de ticket. Generó el 67% del valor el 5 de octubre y no vendió ninguna unidad el 9, pese a tener 531 y 586 uds disponibles. Revisar exhibición y activación de ese formato en la jornada.
03 · El 125 g, volumen base
El 125 g es el volumen base (79% de las unidades, 52% del valor) y no compensa en pesos la ausencia del 250 g. Manzana 125 g cierra con unas 3 jornadas de cobertura: reponer.
04 · El 500 g sin incentivo
El 500 g no ofrece incentivo: cuesta $6,96 por gramo frente a $6,72 del 125 g. Probar un precio con 10% a 15% de ahorro por gramo (entre $2.860 y $3.020), sujeto a validar margen.
05 · Fibrapro 125 g agotada
Fibrapro 125 g estuvo agotada o en negativo el 5 de octubre. A su ritmo del 2 de octubre habría vendido hasta unos $269 mil más; corregir el dato y asegurar la reposición.
06 · Rutas e impulso con sampling
Optimizar las rutas los días de mayor tráfico con impulso más el sampling.
07 · Codificación de clientes
Visitar clientes de la zona con el distribuidor de apoyo para codificación.
08 · Telefonista e incentivos
Incluir al telefonista en dinámicas y pago de incentivos.