Los puntos del periodo
01 · Venta acumulada
$2.422.230 y 1.718 unidades en 6 jornadas. Mix de la venta en valor: Manzana 125 g 23,1% · Fibrapro 125 g 20,0% · Manzana 500 g 19,1% · Manzana 250 g 18,2% · Fibrapro 250 g 10,1% · Fibrapro 500 g 9,5%.
02 · Primeras 3 vs. últimas 3 jornadas
Venta -17,0% ($1.323.690 → $1.098.540), unidades -36,2% y ticket por unidad +30,1% ($1.262 → $1.642).
03 · Muestras y premios
1.227 muestras entregadas y 27 kits (Kit 1: 14 · Kit 2: 13), más 4 recipientes plásticos.
$2.42M
$1.32M
$1.10M
$558mil
$1.410
Venta registrada
Tendencias por jornada y por referencia en las 6 jornadas. Unidades vendidas de cada referencia valorizadas al precio de venta al cliente; se omiten los registros duplicados del mismo día.
Venta total por jornada
Pesos (miles).
Venta por referencia y jornada
Pesos (miles).
| Referencia | Precio | 2 oct | 5 oct | 9 oct | 16 oct | 17 oct | 19 oct | Total uds. | Venta total | % valor |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Fibrapro 125 g | $840 | 320 | 0 | 48 | 96 | 60 | 54 | 578 | $485.520 | 20,0% |
| Fibrapro 250 g | $2.490 | 3 | 33 | 0 | 2 | 48 | 12 | 98 | $244.020 | 10,1% |
| Fibrapro 500 g | $3.480 | 0 | 24 | 12 | 12 | 0 | 18 | 66 | $229.680 | 9,5% |
| Manzana 125 g | $840 | 216 | 72 | 168 | 96 | 36 | 78 | 666 | $559.440 | 23,1% |
| Manzana 250 g | $2.490 | 15 | 102 | 0 | 36 | 0 | 24 | 177 | $440.730 | 18,2% |
| Manzana 500 g | $3.480 | 18 | 6 | 12 | 27 | 52 | 18 | 133 | $462.840 | 19,1% |
| Total | 572 | 237 | 240 | 269 | 196 | 204 | 1.718 | $2.422.230 | 100% |
Mezcla y ticket promedio por jornada
| Jornada | Unidades | Venta $ | Ticket por unidad | % uds. 125 g | % uds. 250 g | % valor 250 g |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 2 oct | 572 | $557.700 | $975 | 94% | 3% | 8% |
| 5 oct | 237 | $501.030 | $2.114 | 30% | 57% | 67% |
| 9 oct | 240 | $264.960 | $1.104 | 90% | 0% | 0% |
| 16 oct | 269 | $391.620 | $1.456 | 71% | 14% | 24% |
| 17 oct | 196 | $381.120 | $1.944 | 49% | 24% | 31% |
| 19 oct | 204 | $325.800 | $1.597 | 65% | 18% | 28% |
Efecto volumen vs. efecto precio/mezcla
Cambio en la venta en pesos entre jornadas consecutivas.
| Tramo | Δ venta | Efecto volumen | Efecto precio/mezcla |
|---|---|---|---|
| 2 oct → 5 oct | -$56.670 | -$326.625 | $269.955 |
| 5 oct → 9 oct | -$236.070 | $6.342 | -$242.412 |
| 9 oct → 16 oct | $126.660 | $32.016 | $94.644 |
| 16 oct → 17 oct | -$10.500 | -$106.276 | $95.776 |
| 17 oct → 19 oct | -$55.320 | $15.556 | -$70.876 |
Escalera de precios por formato
Peso de cada tamaño en las 6 jornadas.
| Formato | Precio | $ por gramo | % uds. | % valor |
|---|---|---|---|---|
| 125 g | $840 | $6,72 | 72% | 43% |
| 250 g | $2.490 | $9,96 | 16% | 28% |
| 500 g | $3.480 | $6,96 | 12% | 29% |
Primeras 3 jornadas vs. últimas 3
Jornadas 1 a 3 (2, 5 y 9 de octubre) frente a jornadas 4 a 6 (16, 17 y 19 de octubre).
Ticket promedio por unidad
Pesos por unidad vendida en cada jornada.
Jornadas 1-3 vs. jornadas 4-6
Totales de cada bloque de 3 jornadas.
| Indicador | Jornadas 1-3 | Jornadas 4-6 | Variación |
|---|---|---|---|
| Jornadas | 3 | 3 | — |
| Unidades vendidas | 1.049 | 669 | -36,2% |
| Venta total | $1.323.690 | $1.098.540 | -17,0% |
| Venta promedio por jornada | $441.230 | $366.180 | -17,0% |
| Ticket promedio por unidad | $1.262 | $1.642 | +30,1% |
| % de unidades en 125 g | 79% | 63% | -16 pts |
| % de unidades en 250 g | 15% | 18% | +4 pts |
| % de unidades en 500 g | 7% | 19% | +12 pts |
| % del valor en 500 g | 19% | 40% | +21 pts |
Tendencia de inventario
Apertura y cierre de cada jornada, en unidades, según el kardex de las jornadas 1 a 3 (2, 5 y 9 de octubre).
Inventario total
Apertura y cierre de cada jornada (unidades).
Inventario de cierre por referencia
Unidades al cierre de cada jornada.
Muestras y premios
Muestras y kits entregados en el periodo.
1.227
14
13
4
Muestras entregadas por jornada
Unidades por día.
Premios entregados
Por kit y jornada.
| Premio | Jornada | Uds. |
|---|---|---|
| Kit 1 · Desengrasante + lavalozas | 2 al 9 oct | 14 |
| Kit 2 · Detergente en polvo 120 g + líquido 110 g + suavizante 120 g | 5 oct | 6 |
| Kit 2 · Detergente en polvo 120 g + líquido 110 g + suavizante 120 g | 9 oct | 2 |
| Kit 2 · Detergente en polvo 120 g + líquido 110 g + suavizante 120 g | 16 oct | 3 |
| Kit 2 · Detergente en polvo 120 g + líquido 110 g + suavizante 120 g | 17 oct | 2 |
| Recipiente plástico | 16 oct | 2 |
| Recipiente plástico | 19 oct | 2 |
| Total | 31 |
Evidencia fotográfica
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Conclusiones y recomendaciones
Lectura de la venta, la mezcla y el precio de las 6 jornadas.
01 · Venta acumulada de 6 jornadas
Entre el 2 y el 19 de octubre se vendieron 1.718 unidades por $2.422.230: $403.705 y 286 unidades en promedio por jornada. La mejor jornada fue el 2 oct ($557.700) y la de menor venta el 9 oct ($264.960).
02 · Las últimas 3 jornadas venden menos
Frente a las primeras 3 jornadas, la venta es -17,0% ($1.323.690 → $1.098.540) y las unidades -36,2%, pero el ticket por unidad sube +30,1% ($1.262 → $1.642).
03 · El 500 g gana peso
El 500 g pasa de 7% a 19% de las unidades y de 19% a 40% del valor. El 125 g baja de 79% a 63% de las unidades.
04 · Manzana 125 g, la de mayor valor
Manzana 125 g aporta 23,1% del valor acumulado ($559.440 en 666 uds.). Fibrapro 500 g es la de menor valor ($229.680, 66 uds.).
05 · El 250 g, palanca de ticket
El 250 g es la palanca de ticket. Generó el 67% del valor el 5 de octubre y no vendió ninguna unidad el 9, pese a tener 531 y 586 uds disponibles. Revisar exhibición y activación de ese formato en la jornada.
06 · Fibrapro 125 g agotada
Fibrapro 125 g estuvo agotada o en negativo el 5 de octubre. A su ritmo del 2 de octubre habría vendido hasta unos $269 mil más; corregir el dato y asegurar la reposición.
07 · Rutas e impulso con sampling
Optimizar las rutas los días de mayor tráfico con impulso más el sampling.
08 · Codificación y telefonista
Visitar clientes de la zona con el distribuidor de apoyo para codificación. Incluir al telefonista en dinámicas y pago de incentivos.