Semana 39 · lunes 21 a sábado 26 de septiembre · Solo gestora Aninay Pacheco Calle (no incluye a Natalia Rueda)
Los cinco puntos de la semana
01 · Primera semana completa, sin vacíos
23 visitas en 14 PDVs, de lunes a sábado — la primera semana de Aninay sin días de formación ni PDVs sin cubrir. La 80 Cabañas y Mercados Y Carnes O.R recibieron 4 visitas cada uno.
02 · Chequeo de precios y competencia, 100% dentro de rango
Desde el miércoles, las 16 visitas de la semana incluyeron chequeo de precios y de competencia — lunes y martes se trabajó con el registro de arranque. De los 11 chequeos con precio de referencia cargado, el 100% quedó dentro de rango.
03 · Pipeline sugerido alcanzó $16.06 millones
El sugerido de pedido se generó en las 16 visitas que usaron el módulo completo, de miércoles a sábado.
04 · Sábado con 100% de conversión, otra vez sin Evacuador
Las 2 visitas de sábado (Mercados Y Carnes O.R y La 80 Cabañas) cerraron venta: 13 unidades por $249.780. El Evacuador no se activó en ninguna de las dos.
05 · Agotados en casi toda la ruta
22 de 23 visitas (95.7%) reportaron al menos un SKU agotado — 98 SKUs en total, concentrados en detergentes en polvo (48) y líquidos (29). Es el hallazgo más extendido de la semana.
Conversión de sábado
100%
2 de 2 visitas de sábado cerraron venta
Unidades vendidas (sábado)
13 uds.
Mercados Y Carnes O.R (9) y La 80 Cabañas (4)
Valor vendido (sábado)
$250K
$206.910 + $42.870 en las dos visitas
Pipeline sugerido (sell-in)
$16.06M
Generado en las 16 visitas con módulo completo
Cobertura POP
85.7%
12 de 14 PDVs visitados con material activado
Visitas con algún agotado
95.7%
22 de 23 visitas reportaron al menos un SKU agotado
01
Cobertura y visitas de la semana
Semana 39, seis jornadas de lunes a sábado — la primera semana de Aninay sin días de formación. Mercadeo se gestiona de lunes a viernes; el sábado es el único día en que se activa venta al consumidor final.
Visitas / día
3.8
23 visitas en 6 días operativos (lunes a sábado).
PDVs visitados
14
La 80 Cabañas y Mercados Y Carnes O.R recibieron 4 visitas cada uno; Comercializadora La 2000, La Chinca Bello y Maxiofertas Niquia, 2.
Visitas de mercadeo (Lun-Vie)
21
91.3% de la semana. Inventario, agotados y POP — sin gestión de venta esos días.
Visitas de venta (sábado)
2
8.7% de la semana. Las 2 cerraron venta — ver el detalle en la sección 02.
23 visitas repartidas en los seis días de la semana.
Visitas y ventas por PDV, día a día
Fig. 02
El verde marca venta cerrada de sábado — único día en que se gestiona sell-out.
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23
Sábado con venta cerrada
2 ventas de sábado · 2 PDVs con cierre
Mercadeo se ejecuta de lunes a viernes. El cierre de venta al consumidor final (sell-out) es exclusivo del sábado — el resto de la semana es 100% mercadeo, sin gestión de venta. Por eso el bloque de impulso se mide sobre el único sábado de la semana.
Mercadeo
Cobertura y ejecución
Inventario registrado100.0%
Chequeo de precios69.6%
Chequeo de competencia69.6%
POP instalado (PDVs)12 de 14
Visitas con algún agotado95.7%
Pipeline sugerido propuesta de pedido — sell-in$16.06 M
Desde el miércoles, las 16 visitas incluyeron el set completo: chequeo de precios y competencia, fechas de vencimiento, muestras y pedido sugerido. Lunes y martes se trabajó con el registro de arranque (inventario, agotados, material POP). DERSA fue la marca de competencia más vista (11 de 22 referencias registradas).
Impulso
Venta al consumidor final — exclusivo de sábado
Conversión de sábado ventas cerradas ÷ sábados visitados100%
Unidades vendidas (sábado)13 uds.
Valor vendido (sábado)$249.780
Evacuador (sábado)0 de 2
Muestras entregadas toda la semana0.0%
Exhibición adicional toda la semana0.0%
Las 2 visitas del sábado 26 de septiembre cerraron venta — 13 unidades entre Mercados Y Carnes O.R (9) y La 80 Cabañas (4), por $249.780. El Evacuador no se activó en ninguna de las dos.
03
Ejecución de módulos de mercadeo
Inventario y agotados con cobertura total. Precios, competencia, POP y pipeline mejoraron frente a la semana anterior; muestras y exhibición adicional siguen en cero.
% de visitas con el módulo completado
Fig. 03
Sobre 23 visitas totales, salvo POP instalado que se mide sobre los 14 PDVs.
Desviación de precio por PDV · SKU
Fig. 04
Los 10 chequeos de precio con referencia cargada esta semana — todos quedaron dentro del rango permitido.
PDVs con más SKUs en agotado
22 de 23 visitas (95.7%) registraron al menos un agotado — 98 SKUs en total. Detergentes en polvo (48) y líquidos (29) concentran la mayoría de las menciones.
| PDV | Día | SKUs en agotado |
|---|
| La Chinca Bello | Lunes 21 | 9 |
| Dinastía San Javier | Jueves 24 | 9 |
| Dinastía Plaza De Flores | Jueves 24 | 8 |
| Supermercado Mundo Oferta | Miércoles 23 | 7 |
| Maxiofertas Niquia | Miércoles 23 | 6 |
| La Bendición | Jueves 24 | 6 |
SKUs sin precio de referencia cargado
De 16 chequeos de precio, 11 tenían referencia cargada y los 11 quedaron dentro de rango. Estos 4 SKUs aún no tienen un precio de referencia en el sistema, así que no se pudieron clasificar.
| PDV · SKU | Precio encontrado |
|---|
| La 80 Cabañas · Det Ultrex Flo Fibrapro 2000 g | $14.600 |
| Mercados Y Carnes O.R · Det Ultrex Flo Fib Extr 3000 g | $21.300 |
| Maxiofertas Niquia · Det Ultrex Flo Fibrapro 500 g | $4.000 |
| Maxiofertas Niquia · Det Ultrex Flo Fibrapro 3000 g | $23.000 |
04
Cierre de la semana y siguiente corte
Segunda semana con datos de Aninay Pacheco Calle. La ruta creció de 10 a 14 PDVs frente a la semana pasada.
Penetración · semana 39
14.3%
2 de 14 PDVs visitados cerraron venta — ambos son los del único sábado del corte. La semana pasada fue 20.0% sobre 10 PDVs; el número de PDVs con cierre de sábado se mantuvo en 2, pero la ruta creció.